“좋은 아이디어는 어떻게 탁월한 비즈니스로 발전할까?”

에어비앤비, 고젝, 프론트, 오요룸즈, 비비노, 집카
캐치잇플레이, 잔디, 자란다, 센트비, 왓챠, 펄핏…
잘나가는 스타트업들의 초기 기획서에서 찾은 ‘창업가가 생각을 발전시키는 법’

사람들이 겪는 문제를 해결하고 싶은 마음, 조금 더 나은 세상에 살고 싶은 마음들이 모여 창업으로 이어지고, 그렇게 탄생한 스타트업들이 우리 생활을 바꾸고 있다. 특별한 사람만이 창업가가 될 수 있는 것은 아니다. 좋은 아이디어는 언제든 탁월한 비즈니스로 발전할 가능성이 있다. 이 책은 누구나 살면서 하나씩은 가질 법한 아이디어를 어떻게 사업화시킬 수 있는지 구체적인 방법론을 담고 있다.

저자는 이 책을 통해 ‘시장의 흐름을 예민하게 보고 있고, 새로운 시도를 두려워하지 않는다면 누구나 창업가가 될 수 있다. 각자 마음속에 품고 있는 창업가의 유전자를 깨우라.’는 메시지를 전한다.

인문학과 스토리텔링을 좋아하는 공대 여자.

연세대학교에서 건축공학을 전공하고, 같은 학교 언론홍보대학원에서 석사 학위를 받았다. SK그룹, 삼성물산에서 신도시 개발 사업, 해외 투자 사업을 진행했고, 중국계 스타트업 레드로버, 제주창조경제혁신센터 창업허브팀 팀장으로 글로벌 콘텐츠 발굴, 초기 스타트업 투자 사업을 담당했다. 현재 아산나눔재단 스타트업센터 팀장으로서, MARU180에서 가능성 있는 스타트업 발굴과 액셀러레이팅에 주력하고 있다. 수백 명의 스타트업 창업가들을 만나면서 성공적으로 비즈니스를 이끌어나가는 이들에게는 특별한 무언가가 있다는 것을 알게 되었다. 스타트업을 빌드업(build up)하는 과정에서 필수적으로 겪는 어려움을 어떻게 현명하게 극복할지 필드에서 뛰고 있는 창업가들과 함께 고민했고, 그 경험을 나누고 싶어 이 책을 썼다. 솔직한 용기와 담백한 지혜를 기르기 위해, 오늘도 글을 쓴다. 저서로 《삼성처럼 프레젠테이션하라》가 있다.

스타트업 용어 정리
프롤로그

1. 문제 인식 Problem “우리는 어떤 문제를 해결하려는 사람들인가?”
고객의 불편함에서 시작하라ㆍ내가 아닌, 잠재고객의 문제점으로부터 시작한다ㆍ누구에게나 들려주고 싶은 이야기가 있다ㆍ문제를 재정의하여 피봇팅에 성공하다ㆍ문제점을 도출한 동기를 스토리텔링으로 푼다ㆍ투자자 시각에서 ‘문제점’이란ㆍ문제덩어리의 전성시대ㆍIs it really Big Problem?

2. 해결책 Solution “MVP(최소가능제품)를 통해 시장을 검증하라”
러브레터, 아니 땡큐레터의 소중함ㆍ땡큐레터는 성공의 시그널ㆍ솔루션은 현장에서 찾아라ㆍ부엉이가 생각하는 태양ㆍ나의 고객은 누구인가?ㆍ베이스 캠프가 되는 고객들을 통해 가설을 검증하라ㆍ트랙션은 시장 반응을 확인할 수 있는 확실한 지표ㆍ고객들이 원하는 솔루션인가?ㆍ고객가치 제안을 통한 해결책 찾기ㆍ해결책에는 현장의 목소리가 담겨야 한다ㆍ고객에게 어떤 가치를 제공할 것인가?

3. 시장잠재력 Market Potential “시장의 흐름을 읽어 가치 혁신이 일어나는 시점 잡기”
뉴노멀 시대를 이끄는 밀레니얼 세대들ㆍ시장은 현재진행형ㆍ인생은 타이밍? 스타트업도 타이밍이다ㆍ시장 크기는 어떻게 정의할까?ㆍ니치 마켓에서 고객의 문제를 해결하다ㆍ게임체인저, 시장의 흐름을 읽어라ㆍ트렌드를 포착하라 ㆍ투자자 시각에서 시장잠재력의 중요성

4. 비즈니스 모델 Business Model “어떻게 수익을 창출할 것인가?”
비즈니스 모델=회사가 굴러가는 원리ㆍ비즈니스 모델 캔버스ㆍ7가지 질문에 먼저 답해보자ㆍ롱테일 비즈니스 모델ㆍ오요룸즈의 혁신적인 비즈니스 모델ㆍ혁신이란 무엇인가ㆍ‘더 나은 세상을 만들고 싶다’는 마음ㆍ블루오션 시프트ㆍ가치 제안 사례: 이너보틀ㆍ투자자 시각에서 비즈니스 모델의 혁신이란ㆍ비즈니스 모델의 필수 요소

5. 경쟁 우위 Competitive Advantage “나의 핵심역량은 무엇인가?”
경쟁사 분석은 필수ㆍ포지셔닝맵ㆍ‘옷딜’의 포지셔닝맵ㆍ타깃고객이 원하는 가치는 무엇인가ㆍ왜 실패했을까?ㆍ작은 시장에서 시작하라ㆍ틈새 시장에서 차별화에 성공한 ‘잔디’ㆍ핵심역량ㆍ투자자 시각에서 경쟁 우위란?ㆍ어떻게 차별화할 것인가?

6. 성장 전략 Growth Strategy “스타트업이 영향력을 확장하는 법”
의도했거나, 의도하지 않았거나ㆍ크게 성장하기 위해, 시작은 작게ㆍ시장의 니즈를 반영한 성장 전략ㆍ이메일 공유에서 시작한 협업 툴, 프론트ㆍ성장 전략에서 가장 중요한 것, 품질 관리ㆍ투자자 시각에서 스케일업ㆍ기하급수 성장을 위한 전략

7. 팀 역량과 미션 Team Building&Mission “꾸준히 해나가는 힘”
비전을 실현할 수 있는 사람인가?ㆍ가장 잘할 수 있는 팀인가?ㆍ전문가들의 스타트업 ‘컨텍’의 사례ㆍ투자자의 시각ㆍ창업가의 스토리텔링ㆍ기업의 사명ㆍ창업가 정신을 드러내는 흐름

마치는 글
참고 도서 및 자료