열정력 Passion

실패보다 두려운 것은 오늘의 나에 만족하는 것이다! 당신은 열정력을 가지고 있는가? 지금까지의 내가 아닌, 어제까지와는 다른 내가 될 수 있을까?라는 의문을 품고 살아 왔다..

영업 트리즈(TRIZ)를 만나다

고객의 무리한 요구, 고객의 갑질, 영업현장의 문제 등을 창의적이고 신선하게 해결할 수 있는 문제해결 능력을 트리즈를 활용해 강화한다. 새로운 성과와 결과를 원한다면 문제해결을 새..

영업(세일즈)과 마케팅의 융합;세일즈마케팅을 하라

4차산업혁명의 시대에 기업의 수익창출을 위해서는 영업(세일즈)와 마케팅이 융합되어야 한다. 지식의 한계가 사라진 상태에서 B2B기업의 영업과 마케팅의 업무 구분은 의미가 없다. ..

영업사원의 생산성을 향상시키는 방법

영업사원의 생산성은 기업 경영성과에 직접적인 영향을 미친다. 영업은 조직의 체계적인 지원과 지속적인 영업사원의 역량개발이 뒷받침 되어야 성과를 올릴 수 있다. 영업사원의 성과향상을..

영업은 심리전이다

영업은 단순히 물건을 파는 일이 아니다. 그것은 사람의 마음을 움직이는 기술이며 고객이 원하는 바를 먼저 이해하고 그들에게 최적의 솔루션을 제공하는 과정이다. 많은 사람들이 영업을..