영업사원의 생산성을 향상시키는 방법

영업사원의 생산성은 기업 경영성과에 직접적인 영향을 미친다. 영업은 조직의 체계적인 지원과 지속적인 영업사원의 역량개발이 뒷받침 되어야 성과를 올릴 수 있다. 영업사원의 성과향상을..

영업프리젠테이션 실전스킬

영업성과향상의 중요한 역량인 영업프리젠테이션을 성공적으로 수행하는 지식과 기술을 정리하였습니다. 특히 프리젠테이션 컨텐츠를 고객과 청중에 맞게 다양하고 설득력 있는 표현력을 사용하..

왜 내 성과는 제자리일까

세일즈 달인 3인의 성과를 내는 전략 P ? A ? R ? T ? Y 《왜 내 성과는 제자리일까》는 세일즈 달인 3인의 이야기를 엮었다. 보험, 제약, 자동차의 3대 영업 ..

유능한 영업사원의 소통방법

영업사원의 소통수준은 고객과의 관계구축뿐 아니라 영업의 성과를 결정한다. 소통은 단순히 메시지이 전달이 아니다. 특히 영업사원의 소통은 고객을 설득하는 것이다. 고객은 자신의 필요..

유능한 영업사원의 질문스킬

질문은 대화의 질을 높이는 수준있는 커뮤니케이션기법이다. 질문을 잘하는 영업사원은 고객의 신뢰를 얻고, 고객이 가려운 곳을 파악해 고객을 설득할 수 있는 가능성을 확보할 수 있다...